Plusieurs opportunités d’affaires identifiées
Le questionnaire a permis de créer une banque de données de 10 939 entrées, détaillant les offres et les besoins pour 118 types d’équipements et expertises. Les données recueillies ont été analysées par Frédéric Laurin, professeur d'économie à l'École de gestion de l'UQTR, à l’aide d’un algorithme statistique développé pour ce projet.
Plusieurs opportunités d'affaires et occasions de maillage entre les entreprises sont ressorties de cette analyse. Au total, 3 153 maillages potentiels ont été identifiés, c’est-à-dire qu’il y a une association pour un équipement entre une entreprise qui en a besoin et une entreprise qui l’offre, et vice-versa. Ces statistiques démontrent le très grand potentiel de maillages entre les entreprises du secteur et démontrent que les entreprises sous-estiment ou connaissent mal les expertises ou les disponibilités offertes par les autres.
L’étude a également permis de constater qu’il y a des faiblesses dans la chaine de valeur de la région. Elle démontre un potentiel de développement dans la région puisque :
- Certains besoins sont non comblés;
- Plusieurs entreprises vont à l’extérieur de la région pour certains services puisqu’ils ne sont pas offerts en région
- L’offre pour certains services n’est pas assez grande
Cela signifie qu’il y aurait une opportunité pour qu’une entreprise de la région développe ces expertises, ou pour un entrepreneur d’ici de démarrer une entreprise dans ce domaine, ou encore pour attirer une entreprise extérieure sur notre territoire, renforçant ainsi notre chaine de valeur locale.
Un outil concret pour les entreprises
À la suite de leur participation, chacune des entreprises a reçu une liste de partenaires potentiels établie grâce à l’algorithme. La liste présente les entreprises ayant une offre pour ses besoins ainsi que les entreprises ayant un besoin que ses services pourraient combler. Les entreprises pourront donc entrer en contact avec celles avec qui elles souhaitent collaborer. En moyenne chaque entreprise a 56 maillages possibles, avec 47 entreprises ayant un potentiel d’au moins 20 maillages possibles.
« Les informations fournies par le portrait sont précieuses. J’ai une liste de collaborateur à laquelle je n’aurai pas pensé. En collaborant avec des entreprises locales, c’est notre chaine de valeur complète qui est améliorée et c’est l’ensemble des entreprises qui pourront se développer », mentionne M. Patrick Charette, président-directeur général d’Excelpro et président du Créneau Machines. « Les résultats nous démontrent que nous aurions avantage à mieux nous connaître », souligne-t-il.
Activité de maillage intelligent et des suites pour les données
Aujourd’hui, lors d’un événement, les entreprises ont pu prendre connaissance des résultats et participer à différentes activités de maillage intelligent où elles rencontraient des entreprises présélectionnées en fonction de leurs réponses au questionnaire. La banque de données générée donne une très grande capacité de microciblage, par équipement et par entreprise, ce qui a permis de concevoir des maillages d’affaires intelligents. Les rencontres étaient ciblées à partir des éléments ressortis par l’algorithme réunissant les entreprises ayant des besoins et celles qui pourraient répondre à ces besoins, donc ayant un réel potentiel d'affaires.
. « Grâce à la banque de données et à l’algorithme, il a été possible de concevoir une activité de maillages d’affaires intelligents et extrêmement ciblés, selon les types d’équipements et les expertises entre des entreprises selon leurs besoins et leurs offres », mentionne M. Frédéric Laurin, professeur d’économie à l’école de gestion de l’UQTR. « Il s’agit de la meilleure façon de connaître l’offre des uns et des autres, afin de susciter de nouvelles relations d’affaires locales. On stimule ainsi le développement de nos entreprises et donc de notre région », ajoute-t-il.
L’événement a également été l’occasion de réfléchir à la suite des choses. En effet, la réalisation du portrait était une première étape. Les problématiques et les opportunités identifiées feront l’objet de travaux au cours des prochains mois afin d’aider les entreprises à se développer davantage.
« Les données recueillies ont un potentiel énorme. Les prochaines étapes seront déterminées en fonction des souhaits des entreprises. Plusieurs idées ont été ressorties et nous travaillerons à mettre en place les actions nécessaires afin qu’elles soient exploitées de manière à générer le plus de retombées possible. Les problématiques d’approvisionnement vécues au cours des dernières années a permis de réaliser que l’achat local a plusieurs avantages et grâce à une meilleure connaissance des expertises de chacun, les entreprises réussiront à collaborer », mentionne Mme Nancy Allaire, directrice du Créneau Machines.
Cet événement était présenté en partenariat avec la BDC.
Ce projet bénéficie du soutien financier du ministère de l’Économie, de l’Innovation et de l’Énergie (MEIE) dans le cadre de la démarche ACCORD.
Sur la photo : Patrick Charette, président-directeur général d'Excelpro et président du Créneau Machines, Frédéric Laurin, professeur en économie de l'UQTR, Nancy Allaire, directrice du Créneau Machines et Pierre Lemieux, directeur, Centre d'affaires, BDC.
