Les premiers pas d’Adfast aux États-Unis remontent à 30 ans lorsque l’entreprise a créé sa division américaine. Pour ce nouveau territoire, le manufacturier d’adhésifs et de produits d’étanchéité et d’isolation a adopté la même stratégie que pour le Canada : déployer un réseau de représentants pour le secteur de la construction et des quincailliers et ouvrir des centres de distribution afin de livrer plus rapidement. La dernière ville en lice est Houston, au Texas.
« Tout près, il y a beaucoup de construction et de manufacturiers, affirme Yves Dandurand. Le marché au Texas est gigantesque. »
Une fois que la ville est choisie, Adfast, qui n’a aucune dette, investit environ 375 000 $ US pour ouvrir un centre de distribution. « Nous louons un petit espace et nous embauchons deux personnes, affirme le PDG. Puis, nous déménageons dans plus grand. Ça devient rentable en un an ou deux. »
Pour lire l'article complet : PME Monde | Adapter sa stratégie selon le marché visé | La Presse
